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人気の高い住居の欠点

2015年3月6日「金曜日」更新の日記

2015-03-06の日記のIMAGE
不思議に思い疑問をそのまま電話でぶつけてみた。「もちろんそうなのですが、ぜひともというお客様がいらっしゃる場合には必ずご契約いただくことを前提に、できるだけ抽選の倍率が発生しないように他の方の登録を調整させていただきますので…」その人がかけられた営業は、「ハメ込み営業」と呼ばれるものである。有望な客に対しては、営業マンがイニシアチブをとって各住居に客を誘導してしまう、つまり一戸二戸個別に客をハメ込んでしまおうというのである。それこそ人気の高い住居の欠点を強調し、不人気住居の長所を過大に持ち上げるというような話術を駆使しながら、全住居一様に登録が入るよう、陰で調整するのである。世の不動産会社の中には、「登録の上、公開抽選」とうたうことで、さも公正な販売を装いながら、実はそのウラでこの手の営業活動に汗をかいている会社もある。不動産会社の理屈は、ぜひともというお客様が購入の機会を逸するのは心もとないということになるようだが、これはまさに建て前。満遍なく登録が入るように誘導することで売れ残り住居の発生を避けたいというのが本当である。大手不助産会社でも、営業マンの給与体系が、成約して人金されたい跖貝金額に比例する歩合給という会社もあるから、そうなると相手を必死である。

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