管理人はだれ！？

2017年6月27日「火曜日」更新の日記

他人の給与明細は、誰もが気になるところではあるだろうが、では、私を含め、不動産売買仲介業者の営業マンは、一体いくらくらいもらっているのか。まず、「不動産売買仲介業」全体という大きなくくりで見てみれば、そこで働く人々は、他業種の同年代と比べ、給料は「そこそこ良い」ほうだと思う。ただ、なかなかの（ドワークでサービス残業も多く、時給換算をしてしまうと悲しいことになる場合もあるが、そこは「自分の成長のため」だと考える者が多い業界でもあるようだ。そんな不動産売買仲介業者の給与体系は、ざっくりと分けて、以下の２パターンに分類できる。①「固定給‥少ない／歩合の割合‥高い」②「固定給‥ボチボチ／歩合の割合‥低い」①は、求人サイトなどで、「わずか２年で管理職、年収1000万円も夢じゃない！」といった文句を並べているような中小企業で多く見られ、一方、大手では②の体系が多いものの、固定給と歩合給部分のバランスは各企業によって異なっている。ちなみに、Ｔ不動産は②に属し、私の新卒時から３年目までの年収の具体例は、次のような感じだ。１年目：約４００万円（１年目は固定）２年目：約５２０万円（２年目以降は賞与が「実績給」）３年目：約６００万円４年目以降は額の伸び方が鈍化し、歩合の割合が高くなるため、営業成績により年収は個人差が大きくなってくる。そうなると、給与や賞与の「査定方法」が気になるところだが、そこは完全な営業の世界であるため、当然のごとく「期毎の結果」がすべてである。「期」については、Ｔ不動産の場合は上期・下期という６ヶ月単位だが、中小では、３ヶ月や１ヶ月単位の期を設け、給料にすぐ反映するという会社も少なくない。よって、これはこの業界だけではないだろうが、「期末」時における数字への意識の商さは凄まじいものがある。営業担当者はもちろん、企業としても株主や銀行への手前もあり、期中に数字を上げるべく、「押し込め押し込め」という雰囲気が漂うのである。不動産の購入について、売買契約から決済・引き渡し（売買代金全額のやり取りと所有権の移転）までは１ヶ月～３ヶ月程度かかるのが一般的だが、契約時に引き渡しの「下限の日付」（○月○日までには引き渡すという日付）は確定させておく。それが延びる場合には、売主。買主双方の覚書が必要になるが、前倒しするぶんには余計な書類は不要だ。そして、売買仲介業者が仲介手数料をお客様からいただくタイミング、つまり会社にお金が入るのは、契約時と決済・引き渡し時の２回で、契約時に半金、決済・引き渡し時に残りの半金をいただくのがセオリーとなっている。期末が近づいてくると、よく見直しが入るのがこの引き渡し時期だ。なんとか期内に入金を得られるよう、引き渡しを早めるための画策をするのである。具体的には、営業担当者とその上司の間で、以下のようなやり取りが行われるようになる。「なあ、この●●さんの案件、引き渡しを早められないか？」「はい、やってみます！」ある期末、営業所の所長からそんな指示を受けたベテラン社員の寺田さんは、早速、来月決済予定だった物件の売主のお客様に電話をかけた。「いつもお世話になっております。寺田です。先日のご契約のお引き渡し時期についてですが、買主様が、お子様の学校の関係で、来月の１日にはお引っ越しをされたいそうなのです。そのため、申し訳ないのですが、決済を早めて今月中にお願いできないかというご相談がありまして……。あ、よろしいですか？はい、ありがとうございます。では、その日程で調整いたしますので、ありがとうございます！」受話器を置くと、すぐさまもう一度電話をかける。相手は買主のお客様だ。「お世話になっております。先日はご成約おめでとうございます。それで、お引き渡しの日程なのですが、売主様が来月海外に行かれるそうで、今月中に決済とお引き渡しをお願いできないかというご相談がありまして。もちろん、ローンも問題なく問に合います……。はい。そうですか。ありがとうございます。では、その日程で調整させていただきます１」これで一丁上がり。期末までには仲介手数料の半金（残金）が会社に入るようになったというわけである。子供の学校の都合という話や、海外に行く話などはまず間違いなくとっさに考えついた嘘だろうが、このときまだ１年目だった私は、寺田さんの電話の鮮やかさに驚嘆したものだ。「所長、●●様の案件、月内での決済ＯＫです！」か！あと、☆☆さんはどうだ？なんで引き渡しが再なんだ？」「あ、あれは、売主様の引っ越し先がまだ建築中でして……」「じゃあ、売主さんにいったん賃貸物件に出てもらえるようお話しして、引き渡しを早められないか！？」「……はい。やってみます」さすがに無茶である。結局、この件については、寺田さんの話術をもってしても説得は不可能だった。さて、そんな殺気立った期末を過ぎれば、営業マン個人としてはその期の査定が反映されるボーナスの額が気になるところだ。営業所内では、仲の良い営業マッ同士でその明細を見せ合ったりもする。私が新設の部署に異動して間もない頃のこと、そこでたまたま、会社の中でも「超やり手」として有名な社貝の隣席になった。この人は大ベテランではあるものの、かなり気さくな人柄で、隣に座る私に対して、自分の「賞与明細」を笑いながら楽しげに見せてくれたのである。「前期は俺、頑張っちゃったからな～」「へ～。どれどれ……」そこには、私の賞与明細よりも１ヶタ多い「８００万円」という衝撃の数字が記載してあった。一瞬、源泉徴収票（年収）ではないのかと疑ってしまったほどだ。ボーナスは年２回支給され、元々の月給も私とは大きく違うーなるほど、こういうお方が、噂に聞く「3000万円プレーヤー」なんだなあと、私は思わず感じ入ってしまった。さて、このように不動産売買仲介業は、会社によって差はあるものの、「結果を出せば出しただけ稼げる業界」であることは間違いない。よって、現在、別の仕事に従事していて「頑張って結果を出しているのに給料が低い・評価されない」と嘆いている人などは、一度、この業界の扉を叩いてみるのもいいかもしれない。ちなみに、「宅建」の資格はあったほうがいいが、稼ぐのに必須ではない。とにかく、恒常的に求人のある業界のため、いつでも門は開かれている。当然楽ではないが、やる気があり、打たれ強い人にはお勧めの業界である。

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